房价这一轮已经明显回落，而未来半年，市场的关键词不再是大幅下跌，而是僵持。

房价这一轮已经明显回落，而未来半年，市场的关键词不再是大幅下跌，而是僵持。

最近这段时间, 多伦多房地产市场给我最深的感受是：看房的人其实还在, 但真正愿意马上做决定的人变少了。买家更谨慎, 而卖家如果不急, 也更愿意先等等。市场确实慢了, 成交量低库存高, 尤其是公寓市场更明显。但真正让我觉得市场会继续放慢的原因, 其实不只是买家, 而是卖家的心态正在发生变化。

我最近刚和一对准备卖镇屋的屋主见过面。他们一开始的想法很清楚：价格低于90万基本不考虑。我们坐下来, 把目前的市场情况周边最近的真实成交买家预算区间以及现在买家的出价逻辑都详细聊了一遍之后, 我给他们的结论是, 如果按现在的市场环境, 他们这套房子大概在75万左右才比较接近现实。

他们听完之后并没有反驳, 也不是不理解, 而是很平静地说了一句："那我们就先不卖了"。原因也很简单, 他们是 downsizing, 有地方住, 不急着换房, 也不需要马上套现。既然价格不理想, 那就等市场好一点再说。

说实话, 这样的卖家, 我最近遇到得越来越多。很多屋主并不是卖不掉, 而是不愿意为了成交去让价。他们有时间有退路, 于是选择观望。结果就是, 市场上挂牌的房子看起来不少, 但真正"有动机愿意谈"的卖家, 其实在减少。

这也解释了为什么现在市场会显得特别"僵"。买家这边, 因为经济不确定性利率走向以及对未来的预期, 出手明显更谨慎；卖家这边, 只要不是必须卖, 就选择等。双方都在观望, 成交自然就慢了下来。

对想换房的家庭来说, 这种市场环境带来的心理压力其实比价格更大。很多人跟我聊到的不是"房价会不会再跌", 而是："我现在卖, 多久能卖掉"？"如果我先买, 万一旧房卖不掉怎么办"？ 所以现在我们越来越常跟客户强调, 大多数情况下, 先卖后买反而是更稳妥的选择。市场流动性已经不是前几年的状态了, 先把旧房卖掉, 锁定资金和风险, 反而更安心。

当然, 并不是所有房子都一样。真正条件好地段强产品稀缺的房源, 哪怕在慢市里, 依然可能有竞争有出价, 甚至出现多人抢的情况。但那始终是少数。对绝大多数普通房源来说, 现在的现实是：时间不再站在卖家这一边, 拖着不一定会换来更高的价格。

而从整体来看, 当越来越多像我前面提到的那种"能等的卖家"选择不卖, 市场就会进入一个更慢更拉锯的阶段。挂牌还在, 但成交更挑；买家不急, 卖家也不急, 价格就在中间反复博弈。

所以我现在给客户的建议也越来越简单直接：如果你不急不靠卖房做下一步决定, 那等一等未必是错的；但如果你有明确计划时间节点或换房需求, 就必须用当下市场的逻辑来做决定, 而不是用去年的价格预期去判断今天的市场。

市场并没有崩，但它确实在降速。真正决定结果的，已经不只是价格本身，而是你对自己下一步计划是否清晰是否有准备。